Электронные книги и методики
Теперь электронные книги и методики по менеджменту и бизнесу можно оплачивать и получать онлайн.
Приобрести электронные книги и методики онлайн
Литературный конкурс издательства "Москва"
Литературная премия составляет 1 млн. руб.
Узнать больше о литературном конкурсе
При необходимости издательство помогает написать книгу
Статьи > Статьи по теме "Маркетинг" > Маркетинговая стратегия бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»

Маркетинговая стратегия бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»

Маркетинговая группа проекта smart-venture.ru

Бизнес-школа «Первая школа предпринимателей» создавалась в рамках проекта smart-venture.ru, одной из основных целей которого является максимально возможное содействие предпринимателям, создающим свой бизнес, а также тем, кто уже имеет свою компанию и хочет ее эффективно развивать.

При создании данной бизнес-школы учитывались все плюсы и минусы уже действующих школ для предпринимателей. К сожалению, в России их очень мало, поэтому бенчмаркинг оказался весьма скромным :)).

Одним из самых существенных минусов большинства бизнес-школ (причем не только в России, но и во всем Мире) является очень низкий процент выпускников, решившихся на создание своего бизнеса. Согласно мировой статистике таких не больше 15%. А сколько из них смогли запустить успешные стартапы, как говорится, история вообще умалчивает.

Ключевые особенности бизнес-школы, учитываемые при разработке маркетинговой стратегии

Таким образом, основными двумя стратегическими задачами «Первой школы предпринимателей» являются:
  • максимизация доли выпускников, которые будут создавать свой бизнес после окончания школы;
  • максимизация доли успешных стартапов среди выпускников, решивших создать свой бизнес после завершения обучения.

    Для решения этих задач была разработана такая программа обучения, которая, с одной стороны, включает проработку всех методических аспектов, связанных с созданием и развитием бизнеса и системы управления, а, с другой стороны, позволяет ученикам получить необходимые практические навыки и опыт перед тем, как приступить к запуску своего стартапа.

    Таким образом, в этой бизнес-школе ученики обучаются технологии создания и развития бизнеса, которая позволяет создавать эффективный бизнес при очень неблагоприятных условиях.

    Кроме того, перед тем как заняться детальной проработкой и запуском своего стартапа они принимают участие в пилотном бизнес-проекте. То есть на практике осваивают технологию создания и развития бизнеса и системы управления, которую перед этим изучают теоретически.

    После этого ученики бизнес-школы детально прорабатывают свои бизнес-проекты и защищают их перед преподавателем и своими коллегами. А затем уже переходят к запуску своего стартапа.

    Такая программа обучения позволяет максимально подготовить начинающих предпринимателей к успешному запуску и последующему развитию своего эффективного бизнеса.

    На эти отличительные особенности бизнес-школы акцентируется внимание при наборе учеников. То есть эти свойства бизнес-школы используется в ее маркетинговой стратегии.

    При разработке своей маркетинговой стратегии бизнес-школа «Первая школа предпринимателей» сразу же стал использовать стратегические методы продвижения и рекламы, а не сосредотачиваться на том, чтобы просаживать большие бюджеты на контекстную рекламу и SMM (см. статью «SEO-агентства vs поисковики vs социальные сети»).

    Стратегические направления продвижения и рекламы бизнес-школы

    При разработке маркетинговой стратегии бизнес-школы «Первая школа предпринимателей» в качестве стратегических направлений продвижения и рекламы были выбраны (см. Рис. 1):
  • продвижение и реклама в рамках проекта smart-venture.ru;
  • издание и распространение специализированной книги о бизнес-школе для предпринимателей;
  • продвижение и реклама во всех издательских проектах основателя бизнес-школы;
  • взаимный PR с компаниями, созданными выпускниками бизнес-школы, в том числе:
         - в книгах основателя бизнес-школы;
         - в экспертных книгах, написанных выпускниками;
         - в книгах, написанных выпускниками и изданных в рамках проекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина»;
         - на интернет-ресурсах бизнес-школы и ее партнеров;
         - на сайтах компаний, созданных выпускниками;
  • предложение стратегического партнерства другим организациям.

    Рис. 1. Стратегические направления продвижения и рекламы бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»

    Стратегические направления продвижения и рекламы бизнес-школы Первая школа предпринимателей

    Продвижение и реклама в рамках проекта smart-venture.ru

    В самом начале уже было отмечено, что бизнес-школа «Первая школа предпринимателей» создана в рамках проекта smart-venture.ru, поэтому, естественно, одним из стратегических направлений продвижения и рекламы является использование возможностей, которые предоставляет данный проект.

    Проект smart-venture.ru предлагает всем заинтересованным компаниям определенные условия сотрудничества. Бизнес-школа, естественно, ими воспользовалась.

    Во-первых, мы воспользовались возможностью размещения информации об организации в каталоге проекта smart-venture.ru – информация о бизнес-школе была размещена в каталоге компаний и порталов.

    Во-вторых, возможностью размещение корпоративных новостей в разделе «Бизнес-новости» проекта smart-venture.ru – бизнес-школа размещает информацию о своих интересных событиях в разделе «Бизнес-новости».

    В-третьих, возможностью участия в проекте в качестве эксперта smart-venture.ru – бизнес-школа разместила несколько интересных материалов в разделе «Статьи».

    В-четвертых, возможностью участия в издательских проектах, связанных с тематикой проекта smart-venture.ru – бизнес-школа подготовила экспертные вставки в книги, выпускаемые в рамках проекта, а также выпустила специализированную книгу о бизнес-школе для предпринимателей (подробнее об этом написано в следующем пункте данной статьи)

    Пятой возможностью (вступление в Ассоциацию эффективного бизнеса) бизнес-школа пока еще не воспользовалась, но обязательно сделает это в будущем. Ведь бизнес-школа – это тоже бизнес, и он тоже должен быть эффективным и качественным. Поэтому участие в проекте по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина» и вступление в Ассоциацию эффективного бизнеса – это вполне логичный шаг, и он обязательно будет сделан.

    Издание и распространение специализированной книги о бизнес-школе для предпринимателей

    книга Самый надежный способ создания бизнеса Поскольку реклама в книгах – один их самых эффективных инструментов продвижения и для нашего бизнеса он вполне подходит, естественно, мы решили им воспользоваться.

    Мы издали книгу «Самый надежный способ создания бизнеса» для продвижения и рекламы нашей бизнес-школы. Безусловно, в этой книге не просто тупо рекламируется наша бизнес-школа и ее партнеры.

    В книге рассказывается о том, как с помощью бизнес-школы для предпринимателей можно создать свой эффективный бизнес, как при этом должен быть организован учебный процесс, что должно входить в программу обучения, как бизнес-школа и ее партнеры должны помогать выпускникам в создании и развитии их бизнесов и т.д.

    Также в книге приводятся рекомендации, следуя которым можно выбрать бизнес-школу, которая действительно поможет начинающим предпринимателям создать свой эффективный бизнес.

    Продвижение и реклама во всех издательских проектах основателя бизнес-школы

    Поскольку, как уже было отмечено, бизнес-школу можно успешно рекламировать и продвигать с помощью книг, было принято решение сделать это во всех книгах основателя бизнес-школы «Первая школа предпринимателей». На самом деле не во всех, а только в тех, где целесообразно это делать.

    Таким образом, в каких-то книгах мы просто рекламируем бизнес-школу, а в каких-то размещаем свои материалы по тематике книг (готовим свои экспертные вставки). Такой ход, кстати, еще лучше способствует рекламе и продвижению.

    Основатель бизнес-школы уже давно (с 1995-го года) занимается внедрением современных систем управлениям, реструктуризацией предприятий, повышением эффективности работы компаний и т.д. За это время он, безусловно, накопил очень большой опыт, которым, собственно, и делится с читателями на страницах своих книг.

    Итак, вот книги, в которых мы уже размещали рекламу и принимали участие в их написании (готовили для них свои тематические экспертные вставки) или еще только планируем это сделать в следующих изданиях (все эти книги регулярно издаются, потому что пользуются хорошим спросом и поэтому, кстати, помогают автору достичь тех целей, ради которых он их издает):
  • «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»;
  • «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»;
  • «Эффективная бизнес-машина» (вводная книга серии «Эффективная бизнес-машина»);
  • «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса»;
  • «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании»;
  • «Система владельческого контроля бизнеса»;
  • «Организационное проектирование. Реструктуризация предприятий и бизнес-процессов»;
  • «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»;
  • «Эффективная система бюджетирования и управленческого учета. Практические советы и рекомендации»;
  • «Постановка и автоматизация управленческого учета»;
  • «Управленческий учет. Made not in Russia»;
  • серия книг «100% практического бюджетирования»;
  • «Основы экономики и финансов»;
  • «Бизнес-план: методология и практика»;
  • «Управление проектами»;
  • «Управление персоналом: привлечение, обучение, мотивация»;
  • «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов»;
  • «Как написать книгу и заработать на этом деньги».

    Меньшая часть из этих книг относится к созданию и развитию эффективного бизнеса, а большая – к построению эффективной системы управления.

    Первую группу книг читают те, кто уже хочет создать свой бизнес. Логично в таких книгах размещать рекламу нашей бизнес-школы для предпринимателей.

    Вторую группу книг читают владельцы бизнеса и наемные руководители и специалисты. Некоторые их наемных сотрудников тоже задумываются о создании своего бизнеса. Увидев в таких книгах рекламу нашей бизнес-школы, они могут ей заинтересоваться и записаться на обучение.

    Взаимный PR с компаниями, созданными выпускниками бизнес-школы

    Безусловно – это самое эффективное стратегическое направление продвижения для нашей бизнес-школы. Чем больше доля тех, кто запустил свой бизнес после окончания обучения, и чем больше доля тех из них, у кого бизнес не развалился через год (или раньше) после запуска, тем лучше для бизнес-школы. Об этих двух стратегических задачах нашей бизнес-школы уже упоминалось в самом начале данной статьи.

    Таким образом, можно утверждать, что успех выпускников бизнес-школы – это самая лучшая для нее реклама.

    Очевидно, что взаимный PR выгоден и бизнес-школе, и ее успешным выпускникам. Поэтому мы договариваемся с таким выпускниками о взаимном продвижении другу друга.

    Такой взаимный PR реализуется посредством:
  • книг основателя бизнес-школы;
  • экспертных книг, написанных выпускниками;
  • книг, написанных выпускниками и изданных в рамках проекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина»;
  • интернет-ресурсов бизнес-школы и ее партнеров;
  • сайтов компаний, созданных выпускниками.

    Продвижение в книгах основателя бизнес-школы

    В предыдущем пункте уже упоминались книги основателя бизнес-школы. Там же было отмечено, что они регулярно переиздаются, потому что пользуются спросом у читателей.

    В этих книгах могут размещаться не только экспертные материалы и реклама бизнес-школы, но и ее успешных выпускников. Очевидно, что это взаимовыгодно и для бизнес-школы, и для выпускников. Ведь такие материалы продвигают (и рекламируют) и компании, созданные выпускниками бизнес-школы, и саму бизнес-школу.

    Как уже было отмечено, «живой» бизнес (в смысле не загнувшийся через пару месяцев или лет), созданный выпускником бизнес-школы, – лучшее доказательство результативности и хорошего качества обучения. Чем больше таких «живых» бизнесов выпускников, тем выше вероятность того, что в бизнес-школу придут обучаться новые ученики.

    Для выпускников бизнес-школы участие в таких издательских проектах – это тоже хороший PR, поскольку они в своих вставках в книгах демонстрируют своим потенциальным клиентом то, что они являются профессиональными экспертами в той сфере, к которой относится их бизнес. Как известно, клиенты больше доверяют признанным экспертам, чем рядовым специалистам.

    Следует отметить, что выпускники бизнес-школы смогут добиться еще большего эффекта от продвижения и рекламы с помощью книг, если это будут их собственные книги.

    Продвижение в книгах, написанных выпускниками бизнес-школы

    Как выше уже было отмечено, для продвижения и рекламы своего бизнеса выпускники бизнес-школы могут издавать два типа книг:
  • экспертные книги;
  • книги, выпускаемые в рамках издательского проекта «Эффективная бизнес-машина».

    Кстати, один из стратегических партнеров бизнес-школы (издательство «Москва») предоставляет выпускникам скидки на издание своих книг в рамках спецпредложения.

    В этих книгах выпускники бизнес-школы, естественно, рекламируют свои бизнесы и сайты. Кроме того, они могут в описании своих компаний указывать, что они являются выпускниками бизнес-школы «Первая школа предпринимателей». Это выгодно и для выпускников, и для бизнес-школы.

    Выгода для бизнес-школы очевидна. Что касается выгоды для выпускников, то, указывая в своих книгах тот факт, что они учились в нашей бизнес-школе, они тем самым демонстрируют своим потенциальным клиентам то, что являются эффективной компанией поставляющей (производящей)/оказывающей качественные товары/услуги по приемлемым ценам. Это будет выглядеть особенно убедительно, если компании выпускников бизнес-школы являются членами Ассоциации эффективного бизнеса.

    Продвижение на интернет-ресурсах бизнес-школы и ее партнеров

    У бизнес-школы и ее стратегических партнеров есть следующие интернет-ресурсы:
  • сайт проекта «Создание и развитие эффективного бизнеса»;
  • сайт издательства «Москва»;
  • сайт консалтинговой Компании РиК;
  • сайт проекта «Бюджетирование и управленческий учет»;
  • сайт проекта «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов».

    Что касается проекта smart-venture.ru, то выше уже рассматривались возможные варианты сотрудничества (см. п. «Продвижение и реклама в рамках проекта smart-venture.ru»). Там речь шла о продвижении и рекламе самой бизнес-школы. Точно такие же возможности есть и у выпускников бизнес-школы. На самом деле они есть вообще у всех желающих, но у выпускников бизнес-школы есть преимущества при использовании данных возможностей.

    Что касается остальных вышеперечисленных интернет-ресурсов, то при размещении на них соответствующих материалов, подготовленных выпускниками бизнес-школы, они также имеют приоритет в размещении (по сравнению с материалами, подготовленными другими компаниями).

    Во всех материалах, опубликованных на данных сайтах, могут размещаться ссылки на сайты компаний, созданных выпускниками бизнес-школы.

    Таким образом, эти материалы будут продвигать и рекламировать:
  • компании выпускников бизнес-школы (в том числе их продукты/услуги, спецпредложения и т.д.);
  • сайты компаний выпускников бизнес-школы.

    Причем посещаемость сайтов компаний, принадлежащих выпускникам бизнес-школы, которые рекламируются и продвигаются на этих интернет-ресурсах, будет увеличиваться сразу за счет двух способов:
  • прямых заходов на сайты по ссылкам;
  • увеличения поискового трафика за счет продвижения сайтов путем увеличения качественной ссылочной массы сайта.

    Продвижение на сайтах компаний, созданных выпускниками бизнес-школы

    По аналогии с книгами, изданными выпускниками бизнес-школ, информация о том, что компания и сайт созданы выпускниками, может размещаться и на корпоративных сайтах.

    Причем помимо указания данной информации на сайтах компаний выпускников могут размещаться ссылки на сайт бизнес-школы и проекта smart-venture.ru.

    Таким образом, в этом и предыдущем пунктах речь идет об обмене ссылками между сайтами компаний выпускников бизнес-школы и сайтом бизнес-школы и проекта smart-venture.ru.

    Следует отметить, что такие обмены ссылками являются взаимовыгодными.

    Таким образом, все эти способы взаимного продвижения, рекламы и PR, рассмотренные в этом блоке, взаимосвязаны между собой (см. Рис. 2).

    Рис. 2. Взаимный PR с компаниями, созданным выпускниками бизнес-школы

    Взаимный PR с компаниями, созданным выпускниками бизнес-школы

    Предложение стратегического партнерства другим организациям

    Еще одним способом продвижения и развития бизнес-школы является стратегическое партнерство с другими организациями.

    На текущий момент времени бизнес-школа «Первая школа предпринимательства» предлагает стратегическое партнерство банкам.

    Это партнерство также является взаимовыгодным:
  • бизнес-школа получает новых учеников среди клиентов банка («физиков»);
  • банк получает возможность заработать на стартапах с минимальным риском.

    К тому же при таком стратегическом партнерстве бизнес-школа с большей вероятностью сможет гарантировать своим выпускникам получение от банка финансирования для запуска и дальнейшего развития своих стартап-проектов.


    Итак, в данной статьей рассмотрены именно стратегические направления продвижения, рекламы и PR бизнес-школы «Первая школа предпринимателей». Естественно, что, помимо стратегических методов, бизнес-школа для набора учеников использует и оперативные методы. Они здесь не описаны, потому что они могут меняться как при наборе учеников на разные учебные периоды, так и в ходе рекламной кампании при формировании учебных групп на один учебный период.

    При этом важнейшей задачей для бизнес-школы является развитие именно стратегических методов, чтобы в будущем использование оперативных методов свести практически к нулю. Практика показывает, что именно вложения в развитие стратегических направлений позволяет в перспективе свести затраты на рекламу, продвижение и PR к нулю.



    Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу 5046320@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.


    Подпишитесь на рассылку новых материалов сайта



  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    + 51 = 60